Strategie vyjednávání

Anotace:.Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.Z obsahu:.1. Základní kameny vyjednávání.1.1 Umění se dohodnout.1.2 Vítězové a poražení.1.3 Strany vyjednávání.1.4 Vnější okolnosti.1.5 Vyjednávání a očekávání.1.6 Vyjednávání je proces.1.7 Vyjednávání je hra.1.8 Divadlo.1.9 Strategie ve vyjednávání.1.10 Strategie a taktika.1.11 Typy vyjednávání.1.12 Nástroje vyjednávání.1.13 Nemoci a chyby.2. Strategie pro vyjednávání.2.1 Úvod k popisu strategie.2.2 Nejběžnější strategie.2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání.2.2.2 Strategie propozice a ústupku.2.2.3 Strategie dvou a více propozic.2.2.4 Strategie negativního vymezení.2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku.2.2.6 Strategie úkroku z cesty.2.2.7 Strategie komplementárních cílů.2.2.8 Strategie zásadního ústupku.2.2.9 Strategie globální defenzivy.2.2.10 Strategie sektorové obrany.2.2.11 Strategie plánované negace.2.2.12 Strategie rostoucích požadavků.2.2.13 Strategie čistého nátlaku.2.3 Vlastnosti strategií.3. Volba a použití strategie.3.1 Na úvod.3.2 Postoj k partnerovi a strategie.3.3 Cílování jednání.3.4 Volba strategie.3.5 Modelování strategie.3.6 Psychologická příprava.3.6.1 Klíčové body.3.7 Argumentační báze.3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu.3.9 Uplatňování strategie.3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany.3.11 Hodnocení strategie.4. Strategie druhé strany.4.1 Na úvod.4.2 Co chce náš partner?4.3 Příprava na obranu.4.4 Inkorporace strategií.4.5 Interakce strategií.4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání.4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku.4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic.4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku.4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení.4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku.4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy.4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků.4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace.4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku.4.6 Využití interakce.4.7 Význam strategie partnera.Rejstřík.